现阶段，市面上绝大多数从事‍‍英国FBA‍‍亚马逊物流业务的公司，都是传统英国空运或者英国海运货运代理转型而来。英国FBA空运服务相比传统空海运的港到港的模式来说，主要是多了目的港的清关和进仓。更重要的是英国FBA 空运解决了客户VAT 问题！更更重要的是末端使用的是快递派送，目的地的情关跟普货空运海运区别很大的！下一节文章再跟大家沟通区别在哪里！

FBA亚马逊的本质还是一个集多家卖家同意发货的模式，客户体量越大，成本才可以下降，才能有效控制仓库和飞机起飞频次；才能够在市场销售端才获得更低的价格优势，从而获得更大的市场份额。前期不择手段先从市场端把货抢过来，空运包板飞起来，海运柜子装起来，货量规模搞起来。

总而言之，传统空海运代理时代，货代与货代之间竞争的核心，是关系和资源的竞争。因为航空公司和船公司的仓位、运力等属于有限的资源，谁能维护好和航空公司以及船公司之间的关系，谁能拿到更多的、更好的仓位资源以及价格折扣就可以获取更大的市场竞争优势。

所以，在传统空海运代理时代，我们宁愿花更多的时间精力和金钱以获取资源优势。比如某某航司核心代理、独家代理等等的地位，大家都想做庄家，而且最好是独家。但是航空公司又不能将资源放在一个篮子里面！

今天，当我们再回看FBA整个市场状况时，傻眼了，蒙圈了。我们发现，遍地都是庄家，天天都是白菜特价。因为每天都有新入局的人想坐庄，所以天天有人放特价甚至亏钱揽货做规模。